Commercialisation – Récolte 2010 - Au 15 septembre 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

 Cotations du 14 septembre 2010

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : En blé, monsieur X a vendu 58 % de son physique ; il reste donc en position spéculative sur 42 % de la récolte. Il est donc sensible à la hausse (comme à la baisse !) sur 42 % (250 tonnes). Sur la partie vendue il a encore 1 call sur Novembre 2010 qui lui permet de bénéficier de la hausse sur 50 tonnes supplémentaires. Son niveau de sensibilisation total porte sur 300 tonnes soit 50 % de sa récolte.

Aujourd’hui il doit décider de l’avenir de son call car celui-ci doit être exercé avant le 15 Octobre. Il décide de prendre son profit avant d’entrer dans la zone de turbulence qui précède souvent la fin de l’échéance Novembre. Il fait donc une vente à terme sur Nov 10 au cours du jour soit 230.75 € et exerce son call en achetant un lot à 148 € soit une plus value de 82.75 €. Il n’accentue pas ses ventes en physique tant que la tendance haussière perdure et ce jusqu’aux premiers résultats de récolte dans l’hémisphère Sud en Novembre Décembre

En ce qui concerne la récolte 2011, il commence à vendre 20 %. Cette stratégie se trouve en cliquant sur le volet 2011.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

La situation de Monsieur X est donc une vente de physique de 7 lots sur 12. Il lui reste donc 5 lots à vendre. Il est en position spéculative sur 250 tonnes.

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes bien que les niveaux de prix actuels soient élevés. Le conseil est d’attendre un niveau de cotation de l’ordre de 410 € alors qu’on est autour de 380 € actuellement.

Stratégie Monsieur Y : Il poursuit sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose est de 212.75 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Nov 10 : 230.75 €. Cette opération le réjouit car ce prix est très correct.

On constate donc que Monsieur Y avec sa stratégie systématique atteint un prix de 172 € !.

-Pour le colza, maintenant que Monsieur Y constatant que le prix proposé est bon (base de 15 €) vend son deuxième lot à 364 €. 

	colza
	lot	physique
		prix vente	base
			*
15/08/2010000	1	351	25
15/08/2010000	1	364	15
	2	357.50	100%

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2010

 

 

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